作為社會(huì)服務(wù)性行業(yè)，紙箱行業(yè)的生產(chǎn)狀況與其他行業(yè)的市場(chǎng)趨勢(shì)密切相關(guān)，絕大多數(shù)上海紙箱廠的生產(chǎn)淡旺季幾乎都是隨著市場(chǎng)走勢(shì)而變化的。

　　上海紙箱廠旺季生產(chǎn)中往往容易暴露出一些問(wèn)題，其中最為突出的就是產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量方面的問(wèn)題。實(shí)際上，旺季生產(chǎn)中出現(xiàn)的問(wèn)題，不僅是淡季生產(chǎn)時(shí)因忽略生產(chǎn)規(guī)劃和管理而留下的后患，也是生產(chǎn)能力局限性和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盲目性問(wèn)題。所以，紙箱廠只有正確了解和認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，掌握旺季生產(chǎn)的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理工作進(jìn)行宏觀的規(guī)劃和管理，使各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行，才能在繁忙的生產(chǎn)中穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量的雙贏。

　　1、做好市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)是關(guān)鍵

　　對(duì)于紙箱廠經(jīng)營(yíng)決策層來(lái)說(shuō)，只有善于審時(shí)度勢(shì)，準(zhǔn)確觀察和分析市場(chǎng)行情與走向，才能在紙箱生產(chǎn)旺季中忙而不亂，忙得有價(jià)值。如果存在很大的盲目性，一到生產(chǎn)旺季就常常會(huì)暴露出一連串問(wèn)題，不是原材料供應(yīng)不上，就是設(shè)備配件供應(yīng)不足;不是生產(chǎn)能力受限、交貨不及時(shí)，就是產(chǎn)品質(zhì)量總出問(wèn)題;不是生產(chǎn)缺工嚴(yán)重，就是生產(chǎn)故障頻繁發(fā)生;甚至有的企業(yè)不僅沒(méi)有因生產(chǎn)旺季而帶來(lái)興旺的局面，反而是生產(chǎn)越忙，企業(yè)虧損越多。這些問(wèn)題暴露出企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層在市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)以及日常管理上的諸多工作失誤。因此，做好市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)以及日常管理至關(guān)重要。對(duì)于參與競(jìng)標(biāo)的紙箱廠來(lái)說(shuō)，既要積極參與競(jìng)標(biāo)，又要穩(wěn)重、理性地進(jìn)行投標(biāo)，避免因市場(chǎng)分析、預(yù)測(cè)和決策上的偏差而陷入誤區(qū)，使企業(yè)在惡性循環(huán)中難以自拔。因此，筆者認(rèn)為參與競(jìng)標(biāo)的紙箱廠，首先，應(yīng)了解和掌握終端用戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制能力的適應(yīng)性，有準(zhǔn)確的定位和把控;其次，應(yīng)對(duì)訂單的生產(chǎn)成本構(gòu)成和原材料供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行準(zhǔn)確、理性的觀察和分析，為準(zhǔn)確投標(biāo)提供合理的依據(jù);最后，企業(yè)的生產(chǎn)能力若有很大的局限性，最好不要盲目參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)，不亂投低于市場(chǎng)價(jià)的標(biāo)，不走不正當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的道。總之，正確的市場(chǎng)分析就是要冷靜、理性地看待市場(chǎng)，既要看到市場(chǎng)發(fā)展可能給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇，又要分析市場(chǎng)變化可能給企業(yè)帶來(lái)的某種風(fēng)險(xiǎn);既要積極迎合市場(chǎng)需求，又要看到企業(yè)自身的不足，根據(jù)企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)能力量力而行。